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[主观题]

You Need Courage! Shortly after I began a career in business, I learned that Carl Wea

You Need Courage!

Shortly after I began a career in business, I learned that Carl Weatherup, president of PepsiCo (百事可乐公司), was speaking at the University of Colorado. I tracked down the person handling his schedule and managed to get myself an appointment.______(46)

So there I was sitting outside the university's auditorium, waiting for the president of PePsiCo. I could hear him talking to the students.., and talking, and talking.______(47) He was now five minutes over, which dropped my time with him down to 10 minutes. Decision time.

I wrote a note on the back of my business card, reminding him that he had a meeting. "You have a meeting with Jeff Hoye at 2:30 p.m" I took a deep breath, pushed open the doors of the auditorium and walked straight up the middle aisle (过道) toward him as he talked. Mr. Weatherup stopped.______(48)Just before I reached the door, I heard him tell the group that he was running late, He thanked them for their attention, wished them luck and walked out to where I was now sitting, holding my breath.

He looked at the card and then at me. "Let me guess," he said. "You're Jeff." He smiled.______(49)

He spent the next 30 minutes offering me his time, some wonderful stories that I still use, and an invitation to visit him and his group in New York, But what he gave me that I value the most was the encouragement to continue to do as I had done______(50)When things need to happen, you either have the nerve to act or you don't.

A.I began breathing again and we grabbed (霸占) an office right there at school and closed the door.

B.As I sat listening to him, I knew that I could trust him, and that he deserved every bit of loyalty I could give to him.

C.I became alarmed: his talk wasn't ending when it should have.

D.He said that it took nerve for me to interrupt him, and that nerve was the key to success in the business wodd.

E.I was told, however, that he was on a tight schedule and only had 15 minutes available after his talk to the business class.

F.I handed him the card then I turned and walked out the way I came.

第 46 题 请选择(46)处的最佳答案.

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第1题
案例6-4 百事可乐公司的收购 1998年夏天,百事可乐公司向果汁的大生产商特罗比加娜公司支付了33亿美元的巨
案例6-4 百事可乐公司的收购

1998年夏天,百事可乐公司向果汁的大生产商特罗比加娜公司支付了33亿美元的巨款。与碳酸饮料不同,果汁市场容易受到气候和收成条件的影响,并且产品容易变质使转运非常不易。作为世界上最大的果汁公司,特罗比加娜公司被百事可乐公司作为它与可口可乐公司竞争中的强有力的新式武器。在30亿美元的橙汁市场中,42%的份额被可口可乐公司米纽特-玛特公司占领,特罗比加娜仅仅占了24%的市场份额。这次收购使百事可乐至少有了一种对付可口可乐公司的方法。

请问:

面对可口可乐,百事可乐公司采用了什么进攻方式?

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第2题
“百事”与“可口”一进一退说明了什么?八十年代,由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对
“百事”与“可口”一进一退说明了什么?

八十年代,由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对,可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时,百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场,百事可乐明白:要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销;百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术,从而赢得了印度政府的支持,迅速占领了印度软饮料市场。

要求:百事可乐成功的关键因素是什么?反映了什么营销观念?

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第3题
世界上最早的挂历广告是由( )公司创作的。

A.可口可乐

B.百事可乐

C.BMW

D.麦当劳

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第4题
美国百事可乐饮料公司,采用该商标设计的时间是()。

A.1962

B.1969

C.1973

D.1976

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第5题
请看以下案例并作出分析。 案例 百事可乐的网络营销 作为饮料市场的挑战者,百事可乐几乎在所有涉及竞争的
请看以下案例并作出分析。

案例 百事可乐的网络营销

作为饮料市场的挑战者,百事可乐几乎在所有涉及竞争的领域与可口可乐要一分高下。对网络营销工具的运用也不例外。针对可口可乐公司在网上设立的虚拟互动工厂,百事可乐公司也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站,以游戏、音乐、活动为主题,其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色,来推行百事可乐的网络营销策略,具体体现在以下三个方面:

(1)与Yahoo携手的媒介策略。2000年4月,百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点,加大对MTV的投放力度;同时还涉足体育类网站,例如NBA和美国棒球联盟。

(2)推崇激情的创意策略。针对可口可乐的传统广告及生活化的“可口”,百事可乐的网络广告较为活泼,无论是画面构图,还是动画运用,都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场,请出青少年的偶像,流行乐坛当红的歌手,作为自己的代言人。如瑞奇·马丁、布兰妮等都曾出现在百事可乐广告中。

2001年中国中奥成功,百事可乐的网络广告独具匠心,广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语,将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起。

(3)针锋相对的竞争策略。首先,体育角逐。可口可乐成为冬奥会的指定饮料,而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点,在中文网站设有“百事足球世界”、“精彩足球”等栏目。其次,音乐角逐。开展百事音乐的主题活动,这是百事可乐最精彩的策略之一。最后,活动角逐。这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一。例如,百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等。

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第6题
百事可乐公司为了击败其主要竞争对手可口可乐公司,以进入印度这个庞大的市场,它们首先与一家印度集团组成一个合营企业,并提供了特别优惠的合营条件。百事可乐公司提出,它们将帮助印度出口农产品,并使其出口额大于进口饮料浓缩液的成本。百事公司的这种做法属于( )。

A.易货贸易

B.产品回购

C.反购贸易

D.补偿贸易

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第7题
这一决策从实践来看是错误的,那么可口可乐公司应如何处理这一情况?

美国可口可乐公司曾研制一种新可乐(其中用玉米糖剂代替了蔗糖),为决定是否推出该新产品,公司在13个城市举行了由19.1万人参加的未标明品牌的新可乐.可口可乐.百事可乐的对比尝试,结果为:新可乐第一,百事可乐第二,可口可乐第三。但在随后的正式销售中,销售量的排名为:可口可乐第一,百事可乐第二,而新可乐为第三。

这一决策从实践来看是错误的,那么可口可乐公司应如何处理这一情况?

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第8题
百事可乐公司 尽管百事可乐公司一直以发展迅速、竞争力强而自豪,但公司总裁Andrall E.Pearson最
近仍为公司各级员工之间的勾心斗角而忧虑。调查表明,80%的公司员工曾经因工作不和而烦恼。许多员工抱怨他们没有得到关怀,不知道公司正在发生的事情,也没有人告诉他们工作绩效如何。 在百事可乐公司,工作职责划分不太明晰,这导致内部竞争十分激烈。管理人员常常分配给员工太多的任务并要求按时完成。那些能够圆满完成任务的员工晋升很快,其他人则常常离职。平均来说,每人在一个职位上仅仅工作18个月。除离职率高外,管理层还过分强调短期效果。快速晋升的允诺吸引了不少有抱负的年轻人,但大多数人在百事可乐公司呆不久。大家都说,百事可乐公司有许多职位,但鲜有事业。 Pearson要求各级主管给予下属更多的绩效反馈,并要求表现出对下属利益与成长的真正关心。公司今后将告知每位员工有关晋升的具体标准与途径,管理人员的晋升与工资也将部分取决于他们指导、培训下属的情况。此外,公司要求各级主管认真评估员工的绩效,及时反馈给员工,并详细解释奖金分配的依据。 [思考题]

百事可乐公司员工工作压力的来源有哪些?

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第9题
“过程做得好,结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念()

A.可口可乐

B.百事可乐

C.宝洁

D.联想

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第10题
百事可乐公司进入市场时,市场已被可口可乐公司占领,它采取的策略是()

A、差别化策略

B、挑战策略

C、拾遗补缺策略

D、加价策略

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