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[主观题]

美国大富翁霍华·休斯为了大量采购飞机,亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华·休斯性情古怪,脾气暴躁,他提出了

34项要求。谈判双方各不相让,充满火药味。后来,霍华·休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到,私人代表满载而归,竟然得到了34项要求中的30项。霍华·休斯很满意,问私人代表是如何取得这样大的收获的。私人代表说:“那很简单,每当谈不拢时,我都问对方:‘你到底希望与我解决这个问题?还是留待霍华·休斯跟你解决?’结果,对方无不接受我的要求。”

问:霍华·休斯与其私人代表分别使用了什么谈判策略?

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第1题
案例8-3 休布兰的对策 当休布兰公司的史米尔诺夫伏特加酒,即一种占美国伏特加酒市场23%的品牌,受到另一种
案例8-3 休布兰的对策

当休布兰公司的史米尔诺夫伏特加酒,即一种占美国伏特加酒市场23%的品牌,受到另一种品牌即华尔夫施密特的攻击:华尔夫施密特以低于1美元1瓶的价格出售伏特加酒。休布兰公司没有降低史米尔诺夫的1美元价格,反而把它的价格提高了1美元,并把增加的收入投入广告宣传产品。休布兰建立了另外一种品牌雷尔斯卡来同华尔夫施密特竞争,并且还生产另一种品牌波波夫,以低于华尔夫施密特的售价出售。这种战略提高了史米尔诺夫的品牌形象,并有效地包围了华尔夫施密特。

请问:

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第2题
克勒托丰站在()的立场。

A.苏格拉底

B.玻勒马霍斯

C.克法洛斯

D.色拉叙马霍斯

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第3题
传播效果研究中的个人差异论以______为代表。

A、拉扎斯菲尔德

B、卢因

C、霍夫兰

D、拉斯韦尔

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第4题
简评《史密斯—休斯法案》。

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第5题
()在《公共政策研究》一书中根据工具的强制性程度来分类,将政府工具分为自愿性工具(非强制性工具)、
在《公共政策研究》一书中根据工具的强制性程度来分类,将政府工具分为自愿性工具(非强制性工具)、强制性工具和混合性工具三类。

A.欧文.E.休斯

B.林德和彼得斯

C.詹姆斯.w.费斯勒和唐纳德.F.凯特尔

D.霍莱特和拉梅什

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第6题
交换与地位(霍曼斯)

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第7题
巧斯-霍兹

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第8题
在西方个案工作历史发展中,下列人物属于综合时期代表是()。

A.玛丽·里土满

B.霍利斯

C.戈登·汉密尔顿

D.弗洛伊德

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第9题
简述《史密斯—休斯法案》的内容和意义。
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