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[多选题]
建立分销渠道,要选择合作伙伴,选择分销商应考虑的因素有_____
A.市场
B.分销商促销能力
C.分销商财务状况
D.产品组合情况
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A.市场
B.分销商促销能力
C.分销商财务状况
D.产品组合情况
A.实行分销商分区总经理负责制
B.扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率
C.明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突
D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”,明确职责
A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员
B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成
C.分销主要包括全线分销商和专线分销商两种类型
D.将产品或服务提供给顾客,是分销商最重要的职责
A、顾客/分销商多,高利润
B、顾客/分销商多,中利润
C、顾客/分销商少,高利润
D、顾客/分销商少,中利润