题目内容
（请给出正确答案）
A.田莉是甲寿险公司团险业务部的销售人员
B.张清是A银行的理财代表，代理销售乙寿险公司的新型寿险产品
C.王瑾是丙寿险公司电话营销中心的销售代表
D.刘越是甲寿险公司的核保人员
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A.投保重疾险时投保人对被保险人必须具有保险利益，否则合同无效
B.母亲给儿子投保百万医疗保险，不用经过儿子的同意
C.儿子微信告知父亲，同意父亲为自己投保增额终身寿险，虽然儿子本人没在投保单上签名，但不影响合同效力
D.为12岁的孩子投保定期寿险时，只要孩子要投保保险的公司内身故责任保额不超过50万元就可以投保
A.团体保险高额业务是指参保人员累计意外或寿险风险保额达到200万元以上(重大疾病险种为50万元)的投保申请
B.受理高额业务投保时，团险销售人员应提前告知客户需要做好接受契约调查以及体检的准备，并尽快安排完成契约调查及体检
C.高额业务达到临时分保标准时，核保人员须进行再保呈报后方可收取保险费
D.寿险累计风险保额超过200万元需要提供团体保险被保险人健康告知书、高保额问卷、财务资料(职务及收入证明或缴税单、资产证明)
A.为迅速占有某楼盘市场，某中介以低于行业平均水平50%的收费招揽业务
B.甲公司销售人员出示业主委托书后，向存在合作关系的乙公司借取钥匙，乙公司工作人员经电话和业主确认后，将钥匙借给了甲公司人员
C.某销售人员以“同业合作”之名与其他经纪公司互换房源、客户信息
D.经纪机构甲安排工作人员乙用消费者名义在多个网络交流平台发布“丙中介业务操作黑幕”的讯息
B．原则上业务品质问题的签报须在问题发生的次月完成审批，并由分公司团体业务部人员管理岗在签报审批后的最近一次薪酬计算中完成相应扣款
C．处罚决定由分公司团体业务部以《业务品质处罚决定书》的形式呈现，内容包括处罚原因、处罚形式、处罚结果等。《业务品质处罚决定书》须送达至团险销售人员本人。《业务品质处罚决定书》可在相关团险销售人员所在职场张贴
D．业务品质问题的签报等资料由分公司团体业务部存档，并于每季度结束后次月10日前报备至总公司团体业务部
A.某公司规定每日21时至次日9时不得呼出销售电话
B.某公司以客户中奖、公司回馈、保单检视等方式进行电话销售
C.某公司对于明确拒绝再次接受电话销售的客户，录入禁止拨打名单，并设定不少于6个月的禁止拨打时限
D.某公司对电话接听人员有严格的准入要求和入职培训
A.投资连结保险的保单持有人可以在不同的投资账户之间自由转换而通常不需要支付额外的费用
B.用市场利率和当前的死亡率假设调整保单的现金价值以及每期应缴保费的非分红终身寿险是保费不确定终身寿险
C.投资连结保险无需考虑购买客户的持续交费能力和风险承受能力
D.投资连结保险较简单，对销售人员的技能要求不高
A.①营销成功是概率而不是运气，达到一定访量可以确保稳定业绩
B.②销售团队长的销售能力、训练能力、管理能力同等重要
C.③真正能够提高销售能力的是有效训练和辅导，不是政策和方案
D.④中上水平（包括年龄、学历、学习能力等要素）的业务人员，只要严格执行公司管理规定和培训要求，大概率会获得成功
E.⑥ 不选材、无启动意愿、兼职人员、缺乏学习力的这类人可能获得成功
