题目内容
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[单选题]
销售区域的划分是否得当将关系到销售人员的工作积极性。红星电器公司将其国内市场划分为华南、华东、华北、华中和西部五个区域,该划分方法属于哪种划分方式:()
A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
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A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
A.地理型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.职能型营销组织
A.基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍
B.以销售人员团队形式组织销售队伍,每一团队代表一个区域
C.基于客户来划分销售区域
D.基于产品销售来划分销售区域
E.基于物理的地理区域来划分销售区域
A.能实现更好更快的地区决策
B.可以削减差旅和交通费用
C.易于处理跨区域的大客户的事务
D.可以避免管理成本的重复
A.销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会
B.不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市
C.相邻地区之间的方言是否相似
D.相邻地区的交通便利程度