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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我司方案相对友商处于劣势时，策略选择是以下哪一项？（)

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

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更多“在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我…”相关的问题

第1题

在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对项目的收益、价值和亮点的编写策略，以下策略哪些是正确的？（)

A.重点描述我司产品特性

B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值

C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手

D.展示运营商自己的项目收益

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第2题

以下哪个不是我司和友商云管理方案的优势（)

A.华为设备支持双栈模式

B.华为云管理AP都是WAVE2款型

C.华为云管理方案支持全产品线

D.华为云管理性价比高

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第3题

在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对我方成功案例部分的编写策略，以下正确的是哪些？（)

A.注意信息安全，不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险

B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同，突出解决方案给客户带来的价值和好处

C.案例突出我方解决方案的独特价值

D.采用客户竞争对手的成功案例，贩卖焦虑

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第4题

在行业云项目拓展投标时，针对非关键需求和非标准方案，我们有哪些应对策略？（)

A.引导不做

B.简化需求

C.引导标准方案

D.更改方案满足客户需求

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第5题

中国移动针对不同行业客户的特点和需求,基于云主机、云存储等标准化产品为不同行业客户提供个性化解决方案,客户可结合业务场景、业务量等因素选择高、中低等配置方案。（）

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第6题

移动云针对不同行业客户的特点和需求，基于云主机、云存储等标准化产品为不同行业客户提供（)

A.特殊需求按需定制

B.个性化解决方案

C.托管云服务

D.大数据处理

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第7题

客户化的政企云解决方案设计有两条主线，分别是以下哪两个？（)

A.对外：为客户创造价值

B.对客户：推介我方产品和方案

C.对内：项目盈利

D.围绕我司自有产品

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第8题

不同的行业客户对于云服务的需求是不同的，对应行业云服务需求分析以下哪几项是正确的？（)

A.低价格是政府及金融行业客户对云服务的核心需求

B.高性价比和丰富的功能是中小型互联网客户对云服务的核心需求

C.高性能和丰富的功能是大型互联网客户对云服务的核心需求

D.高安全性和高服务品质是政府客户对云服务的核心需求

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第9题

数据中心CloudFabric解决方案无论是竞争力还是案例都领先友商，下面哪一项不是CloudFabric方案的功能（)

A.主备控制器集群

B.支持仿真校验

C.NSH和微分段

D.控制支持单台控制器部署

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第10题

中国联通政务云区别其他友商的优势有哪些？（)

A.混合云解决方案

B.本地负载均衡

C.多云管理平台

D.云主机

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第11题

需求建议书是客户向承约商发出的用来说明如何满足其已识别的需求的建议书。（)

需求建议书是客户向承约商发出的用来说明如何满足其已识别的需求的建议书。()

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