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[判断题]

信任成交法适合对象是老年人客户群。团队配合法适合对象是中年成熟家庭()

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第1题
关系是成交的基础,良好的印象是你与客户之间快速建立基础信任关系的基石()
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第2题
节约里程法适合()的情况下使用。

A.小规模客户群

B.大规模客户群

C.稳定客户群

D.单个客户

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第3题
根据学生能力情况和学习阶段,阶段展示课分为3个等级:初级、中级、高级,其中适合中级效果展示的学员对象是()

A.第12次课学员/基础一般学员

B.第24次课/基础一般学员

C.第36次学员/具备独立制作项目能力的学员

D.具备知识整合、项目创作和团队协作能力的学员

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第4题
下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。

A. 请求成交法

B. 假定成交法

C. 从众成交法

D. 局部成交法

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第5题
对于推销对象是老客户、中间商及主动表示购买或明确发出成交信号的客户,或者决策能力低的客户,应采用假定成交法()
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第6题
火焰灼烧灭菌法适合的对象是()

A.培养基

B.接种环

C.手术器械

D.敷料

E.一次性注射用具

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第7题
推销员对比较各种口红的客户说 : “你手上这支很适合你的肤色 和年龄。来 , 我 替你装好。”这种成交方法称

A.保证成交法

B.假定成交法

C.小点成交法

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第8题
推销员对比较各种口红的顾客说:“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来,我替您装好。”该成交方法称为()。

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.异议成交法

D.优惠成交法

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第9题
结构复杂,零件多的工业品谈判适合渐进成交法。()
结构复杂,零件多的工业品谈判适合渐进成交法。()

此题为判断题(对,错)。

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第10题
在项目执行开始时的启动会议上,供应商向客户相关方提出迁移计划。拥有正在迁移的解决方案的业务部门主管需要能够就系统是否上线做出最终的通过/不通过决定。项目经理应该做什么()

A.安排与主管的会议以提供专业知识证明,以便客户相关方信任项目团队的决定

B.安排与项目发起人的会议,以确定是否适合接受主管提供决定的请求

C.与主管确认客户相关方将对责任分配矩阵(RAM)中的决定负责

D.要求客户发起变更请求,让主管对决定负责

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第11题
一个化妆品销售员对一个正在比较各种口红颜色的顾客说:“你手上的这支很适合你的年龄和肤色。来,我替你装好。”以上事例使用的是对老顾客的销售假定成交法。()
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