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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

____认为,所谓质量就是顾客购买服务所得到的享受、利益和满意与他们购买和消费服务的投入之差,是基于业绩(或一致性)和价格之间的平衡

A.基于特性的观点

B.基于先验的质量观

C.基于价值的观点

D.基于服务的观点

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第1题
顾客总价值指的是一个顾客在购买产品或服务时,总是希望得到更多的利益,包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。()
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第2题
()是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。

A.顾客让渡价值

B.顾客总价值

C.顾客总成本

D.以上都不是

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第3题
以下关于顾客价值分析的说法正确的是()

A.顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益

B.了解顾客购买产品或服务的主要动机和影响顾客购买行为的主要因素是分析顾客价值的基础

C.顾客价值分析必须估计各种因素对顾客的重要性

D.对企业的产品或服务的性能及其绩效进行比较分析

E.企业要不断追踪顾客价值

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第4题
利益接近法是指销售人员利用购买商品可以得到的益处或实惠去打动顾客,以引起顾客的注意和兴
趣。()

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第5题
顾客总成本就是指顾客为购买某一产品或服务所支付的货币资金。()
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第6题
关于顾客满意和顾客忠诚的区别,下列表述错误的是()。

A、顾客满意是顾客所说的——意见或态度;顾客忠诚是顾客所说的——购买与推荐

B、顾客满意主张通过适应关键顾客的需要变化来开发新产品以不断增加价值

C、顾客满意主要测量现有顾客的满意度;顾客忠诚分析和了解顾客流失(背离)的原因

D、顾客满意是顾客期望有更多满意的供应商可选购;顾客忠诚是顾客期望只从一家供应商购买

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第7题
货车司机和中高档自有客运车司机的消费特征是()。

A.他们购买的主要是汽服类商品。

B.他们关心的最多的是便利和商品丰富。

C.他们的购买程序往往很复杂。

D.他们首要关心的是质量,其次是价格、服务和便利

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第8题
顾客购买服务的决策过程分为()。

A.确定需要

B.信息收集

C.服务的选择和评价

D.购买和消费

E.购后行为

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第9题
关于消费者剩余,以下()是正确的。

A.消费者剩余是买者支付意愿与实际支付价格之差

B.消费者剩余衡量了购买商品得到的利益

C.理性消费者不会购买消费者剩余小于零的商品

D.消费者收入与购买支出之差才是消费者剩余

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第10题
关于消费者剩余,以下______是正确的。

A.消费者剩余衡量了购买商品得到的利益

B.消费者剩余是买者支付意愿与实际支付价格之差

C.消费者收入与购买支出之差才是消费者剩余

D.理性消费者不会购买消费者剩余小于零的商品

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第11题
销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通,说服顾客购买某种产品或服务的过程。

A.错误

B.正确

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