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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量

A．销售量

B．销售目标

C．销售环境

D．广告投放

E．产品总成本

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第1题

某企业只生产和销售A产品，其总成本习性模型为Y=10000+3X，假定该企业2005年度A产品销售量为10000件，每件售价

为5元；按市场预测，2005年A产品的销售数量将增长10%。

[要求]

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第2题

某企业K产品6月份的有关入库和销售等情况如下列数字所示：月初余额：数量20000千克，单位成本10.00元，总成本200000元;6月4日入库：数量30000千克，单位成本12.00元，总成本360000元;6月12日销售：数量40000千克;6月20日入库：数量50000千克，单位成本12.50元，总成本625000元;6月20日销售：数量30000千克。根据上述资料计算：先进先出法下该企业月末K产品结存成本：()

A.355500

B.375000

C.320000

D.355000

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第3题

确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（）。

A.根据销售目标共需销售人员多少名

B.销售目标或策略变更时，将如何影响销售人员的增减

C.预测现有人员的未来变化如何

D.以上全是

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第4题

产品调查的内容主要包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等调查。()

产品调查的内容主要包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等调查。（）

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第5题

设某企业某季度甲产品的利润计划和实际完成情况如下表。试采用连环替代法分析计算产品销售量、销售成本、销售

价格和销售税金等因素变动对产品销售利润计划完成情况的影响程度。

项目

销售数量

(件)

销售收入(元)

销售成本(元)

销售税金(元)

销售利润(元)

单价

总额

单价

总额

单价

总额

单价

总额

计划

实际

2000

2200

70

70

140000

154000

64

63

128000

138600

2

2.20

4000

4840

4

4.8

8000

10560

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第6题

（）是企业生存和发展的关键

A.销售实现

B.采购原料

C.生产产品

D.投放广告

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第7题

某电脑公司邀请有关销售人员对下年度的电脑销售量进行预测，参与预测者提出的估计值和预测能力权数如下表。试

确定下年度电脑的销售量预测值是多少？

参与预测者预测项目销售量(万台)概率权数营销总经理最高销售

可能销售

最低销售

88

80

70

0.3

0.6

0.1

0.3销售部经理最高销售

可能销售

最低销售

90

85

82

0.2

0.6

0.2

0.3经销商最高销售

可能销售

最低销售

100

92

88

0.2

0.5

0.3

0.2推销员最高销售

可能销售

最低销售

80

75

70

0.3

0.5

0.2

0.2

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第8题

()是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。

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第9题

根据《中国银监会办公厅关于印发银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定的通知》，消费者确认内容应至少包括其充分了解()等。

A、销售人员所披露的产品特征

B、销售人员所披露的产品收益

C、销售人员所揭示的产品风险

D、销售人员所披露的产品来源

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第10题

销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量，销售人员如果不访问客户，就无法销售产品。（)

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