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[单选题]

当插花员说“先生,您是买99枝玫瑰呢,还是买99枝百合呢?”,此时,插花员其实是在采用()以促进成交。

A.假定成交法

B.选择成交法

C.从众成交法

D.请求成交法

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第1题
插花员利用小的交易来间接地促成大的交易的一种成交技术称为(),插花员通过小的成交问题和次要问题的解决,逐步过渡到大的花卉产品交易。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.小点成交法

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第2题
()是指插花员假定顾客已经接受她的建议,直接要求顾客购买其产品的一种成交技术。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.小点成交法

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第3题
一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ-1600K还是LQ-1800呢?”这是()。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、总结利益成交法

E、SRO成交法

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第4题
插花员在最后成交阶段,根据顾客发出的成交信号,适时地直接要求顾客购买花卉产品的成交技术称为(),这种方法直接而简单,是常用的方法。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.小点成交法

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第5题
插花员直接向顾客提供一些可供他们选择的购买决策方案,并且要求顾客立即选择其中一种的成交技术称为(),这种方法可以较快地完成交易。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.小点成交法

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第6题
客户说:“总体看来,还可以!”推销员说:“那您是买个红色的还是蓝色的呢?”这种成交方法称为()。

A.假设成交法

B.平衡成交法

C.补偿成交法

D.连续肯定成交法

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第7题
推销人员问顾客:“您是要爱普生LQ-1600K还是要LQ-1800K呢?”他的方法是()。

A.请求成交法

B.选择成交法

C.谈判成交法

D.小点成交法

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第8题
您是刷卡?还是付现金呢?属于哪种成交法()

A.直接建议法

B.有限机会法

C.假设成交法

D.保证成交法

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第9题
小贩:“上周,面粉厂王厂长夫人也看上了,简直爱不释手,但因价格太高没有买”。这属于()。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.激将成交法

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第10题
在需求的树状结构中,向上问的提问方式是()。

A.A.为什么会买……

B.B.或者您还需要什么呢?

C.C.其它的……怎么样

D.D.您是买……还是买……

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第11题
顾客向插花员抱怨花材价格太高、质量又不好时,插花员说()等话,会引起顾客的不满。

A.没办法,我们进货时就是这样。

B.买的时候看好嘛。

C.某地进的货就是这样。

D.一分钱,一分货,你这个价格就是这种质量啦。

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