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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“

竞争对手”这一假象来迷惑对方。()

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第1题

迫使对方让步的最有效方法是()。

A.创造竞争条件

B.承诺给对方个人好处

C.以退出谈判威胁对方

D.乞求对方同情

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第2题

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是( )。

A.软硬兼施

B.利用竞争

C.以退为进

D.最后通牒

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第3题

迫使对方让步的主要策略有()

A.利用竞争

B.最后通牒

C.撤出谈判

D.软硬兼施

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第4题

在谈判中迫使对方让步的策略主要有( )。

A.利用竞争

B.以退为进

C.软硬兼施

D.最后通牒

E.以牙还牙

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第5题

我方让步的目的是为了()

A.让对方让步

B.达成一致协议

C.对方接受方案

D.谈判破裂

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第6题

从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：

A.对方对我方让步很重视

B.对方对我方的让步无动于衷

C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步

D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局

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第7题

()是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。

A.折中策略

B.声东击西策略

C.红白脸策略

D.边缘策略

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第8题

选择、采取何种让步方式取决于( )。

A.谈判对手的经验

B.准备采取的谈判方针

C.准备采取的谈判策略

D.让步后期望对方给予我方何种反应

E.我方的谈判目标

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第9题

在谈判中，如果没有一次性弄明白对方的意思，不可以做出迷惑的表情。（)

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