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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判需要理论”的代表人物是（)。

A.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

B.美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

C.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

D.美国谈判专家和实践家约翰·温克勒

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更多“谈判需要理论”的代表人物是()。”相关的问题

第1题

谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用( )。

A.需要

B.僵局

C.争辩

D.讨价还价

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第2题

美国每一年度的财政预算制度是谁发明的

A.阿道夫·勒韦尔

B.汉斯·奈塞尔

C.格哈德·科姆

D.埃米尔·雷德勒

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第3题

强化理论是由()提出的

A.美国心理学家、职业指导专家约翰L霍兰德

B.美国职业指导专家金斯伯格

C.美国哈佛大学教授斯金纳

D.美国学者施恩教授

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第4题

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于()。

A.中立地谈判

B.主场谈判

C.让步型谈判

D.客场谈判

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第5题

被誉为美国当代戏剧奠基者的是（）。

A.尤金·奥尼尔

B.恩斯特·托勒尔

C.爱德华·阿尔比

D.约翰·巴思

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第6题

尼尔伦伯格在《谈判的艺术》艺术认为：“老练的谈判家能把坐在谈判桌对面的人一眼看穿。”是指一个谈判人员应有()。

A、敏锐的洞察力

B、信息表达与传递能力

C、敏捷的思维能力

D、较强的自控力

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第7题

“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者”是（)

A.美国谈判专家荷伯·科恩的名言

B.英国谈判理论专家比尔斯·科特的名言

C.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦的名言

D.德国谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的名言

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第8题

下列关于文化背景的描述中正确的是（)。

A.中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧

B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽

C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略

D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求

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第9题

中国A公司与美国B公司在日本商务谈判，该谈判为：()

A.多边谈判

B.主场谈判

C.客场谈判

D.中立地谈判

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