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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

依据激励手段的不同，渠道成员激励可以分为（）。

A.直接激励和间接激励

B.直接激励和物质激励

C.间接激励和物质激励

D.物质激励和金钱激励

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第1题

（)是指通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，激发渠道或员的积极性，建立双赢的渠道关系。

A.直接激励

B.间接激励

C.具体激励

D.抽象激励

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第2题

销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A.政策性激励

B.直接经济性激励

C.实物性激励

D.服务性激励

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第3题

激励（）正日益成为渠道管理的重头戏。（）的重要性远远大于（）。

A.中间商、间接激励、直接激励

B.中间商、直接激励、间接激励

C.消费者、间接激励、直接激励

D.消费者、直接激励、间接激励

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第4题

劳动报酬可以分为直接报酬和间接报酬，其中间接报酬是指（)

A. 绩效报酬

B.基础报酬

C.激励报酬

D.福利

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第5题

（)指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A.直接激励

B.精神激励

C.物质激励

D.间接激励

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第6题

所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系。（）

此题为判断题(对，错)。

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第7题

直接激励渠道成员的方式有（）。

A.返利政策

B.价格折扣

C.促销活动

D.实施伙伴关系

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第8题

以下属于对渠道成员直接激励的方式的是_____。

A.返利政策

B.库存保护

C.开拓市场

D.开展促销

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第9题

在开展项目团队成员激励时，通常采用的激励手段有（)

A榜样激励和感情激励

B目标激励与环境激励

C参与激励与制度激励

D物质激励与荣誉激励

E包括以上全部

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第10题

按照激励中诱因的内容可以将激励的方式与手段划分为（)。

A.正激励

B.物质激励

C.精神激励

D.工作激励

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第11题

渠道成员常用的激励方法包括（)。

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.精神激励

E.物质激励

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