在促成生意业务的方法中,营销人员说“XXX教师,这款保险产物特别适合您这样的大学传授,你们学校好多人都已经买了”。营销人员的这种战略属于()。
A.假设成交法
B.选择成交法
C.从众成交法
D.优惠成交法
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A.这款无线上网卡以白色为主调,时尚又简单,非常适合您这样高贵气质的女士使用
B.这个联通的一键通功能,就是专门为像您这样工作繁忙的成功人士设计的,可以减轻您的工作负担,以成功谈成每一单生意
C.手机音乐操作十分简单,只需要一点击下截,音乐马上下载完成,您选首歌试试
D.挑选一份您喜欢的杂志,为您提供无数的灵感
E.以上说法都正确
A.亲,你买产品应该也不是只是为了赠品,对吧
B.亲,用的好才是真的好
C.亲爱的,送再多,不适合您的也没有用,像我们这支特别适合您用,大支价格是XXX元啦
D.亲,人家是人家,我们是我们
A.目前国家医保确实报销额度太低了,业务员是实事求是的阐述,没问题
B.啥病都保夸大保险责任,没有告知客户责任免除部分
C.“限量发售”可以激发大家的急迫感,能更好的促成交易
D.给予客户折扣进行销售是目前市场上比较常见的一种竞争方式,要想保持我们在市场上的竞争力,就需要进行一定的让利
B.销售人员:通常,客户如果选择我们,主要会是因为A/B/C,不知道这当中有没有一些点,同样也是您关注的客户:我们很在意B这个点销售人员:哦这倒是有些出乎我的意料.我还以为您会更关注A点呢!您说您会更关心B点..,这是什么原因呢
C.客户:给我介绍一下,你们在XXX方面的情况,销售人员:抱歉,.王总,我才来公司不久,还不太专业
D.客户:我当时的情况是,,销售人员:抱歉王总,诚实的讲,我有点跟不上您的节奏.咱们能倒一倒车吗
“我是保险公司的营销员。”说着,小尹向她送上名片。“哦,保险公司的呀?我们这里每天都会有保险公司的人来推销保险,你们保险公司好像也来过一位。”“我想请问您,如果您想买保险,首先会选择的是什么险种呢?”“可能会考虑养老保险和医疗保险。”小尹想,看来这位女士情绪不错,可能是因为刚才那笔生意的缘故吧。何不趁此机会再多了解一些她们公司的情况呢?“你们公司是新成立的吗?”“我们公司总部在北京,这里是我们的分公司,才刚刚开张一周。”“那就祝贺你们了,看得出你们的业务很忙对吗?”“是的,今天一天就成交了三笔生意。”那位女士兴奋地说。这家公司有钱,不过还不知道她们已经买过什么保险,小尹心里想着,就继续和她谈下去:“那你们这里的职工关系还在北京总公司吗?”“是啊!但是分公司马上就要与我们每一个人签订合同,我们的医疗、福利等费用都是分公司独立核算的……”“那么请问目前你们这里大约有多少人?”“大约30~40人吧。”“年龄大的员工多吗?”“不太多。”“那你们公司保险方面的事情由谁负责呢?”“老总啊。”“那你们老总尊姓?是男士还是女士啊?”“老总姓王,是位男士。”“那你们王总也是从北京调过来的吧?”“哦,他是刚从部队里调过来的。”“王总每天都什么时候有时间呢?”“哦,他呀,因为分公司新成立不久,两位副总还没有到位,王总现在是一个人,他每天都忙得不可开交。不过,早上他来得很早,我们9点上班,他8点就到公司了。”
问题:请你评价小尹此次陌生拜访的策略和收获,你是否可以做得比他更好?
A.叔叔阿姨:你们好!学校将在周五召开考前动员大会,请在明早八点,将您的孩子准时送到工人文化宫门口集合,谢谢配合
B.叔叔阿姨:你们好!学校将在周五召开考前动员大会,麻烦叔叔阿姨辛苦一下,请您周五八点准时将您的孩子送到工人文化宫门口集合,感谢配合
C.叔叔阿姨:你们好!学校将在周五召开考前动员大会,请您周五八点准时将孩子送到,非常感谢您的配合
D.叔叔阿姨:你们好!学校将在周五召开考前动员大会,请您周五八点准时到工人文化宫门口集合,感谢配合
A.以平稳的语调严肃认真地告诫用户:“我们的电话都是有录音的,如果您再出现辱骂的话语,我们将会把这情况反映到你们的XXX去请其配合处理。”
B.微笑以柔和的语调不卑不亢地说:“您的心情我理解,但请您在尊重自己的同时也能尊重他人,您看我们现在的重点是否应该是在于解决您的实际问题……”,随后可再给客户一个台阶下并继续处理来话。
C.不要把客户的话放在心上,可以稍稍加强语气要求客户停止说粗话,在客户讲话的间隙向客户进行适时的提问以示关心并分散其注意力。
D.面对粗鲁无礼或言语伤人的客户,客户代表可告知用户请其注意自己的言行,否则我们将不能将为其处理业务。
A.1234
B.1342
C.2143
D.2134
A.满XXGB后降速至不高于1Mbps;XX月费直接减免
B.优惠期3个月,到期后按照XXX元/月收取
C.优惠期6个月,到期后按照XXX元/月收取
D.优惠期内流量保底XX元/月(特别提醒:不要主动告知提醒您可以在X月后来电取消业务)