题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
当顾客说:“我只愿意到商店购买你们的产品,而不愿接受你们推销人员上门销售”,这种异议是()。
A.商品质量方面的异议
B.需求方面的异议
C.推销人员方面的异议
D.渠道方面的异议
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A.商品质量方面的异议
B.需求方面的异议
C.推销人员方面的异议
D.渠道方面的异议
推销人员回答说"是的,你说的不错,我们冰箱噪声是大点,但仍然在国家标准允许的范围以内,不会影响到你家人的生活与健康,我们的冰箱制冷速度慢,可费电量却比 A 牌冰箱少得多。我们冰箱的冷冻室小但冷藏室很大,能储藏更多的食物,你一家三口人,能有多少东西需要冰冻呢?再说我们的冰箱在价格上要比 A 牌冰箱便宜 300 元,保修期也要长 6 年,我们还可以上门维修。"顾客昕了,脸土露出欣然之色。
请阅读以上案例,回答下列问题:
(1)客户提出的异议属于哪类异议?
(2) 推销人员采用了哪种处理异议的方法?这种方法使用时应注意的问题是什么?
A.补偿法
B.询问法
C.转化法
D.反驳法
当推销人员用反问法处理顾客异议时,是为了了解顾客异议的()
A.科学依据
B.具体内容
C.心理状态
D.真实内涵