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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

寻找替代打破僵局的做法是指()。

寻找替代打破僵局的做法是指（)。

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

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第1题

()的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

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第2题

在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有()。A寻找工作

在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有()。

A寻找工作上的共同点

B寻找生活上的共同点

C寻找兴趣爱好的共同点

D寻找共同熟悉的第三者

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第3题

主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（)等方面提出的。

A.谈判双方从对方的条件、语言

B.谈判双方从对方的资料、语气

C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围

D.谈判对方从自身的爱好、习惯

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第4题

我方让步的目的是为了()

A.让对方让步

B.达成一致协议

C.对方接受方案

D.谈判破裂

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第5题

你不同意对方方案时，需要直接表达出来，不建议委婉的提出替代方案。（)

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第6题

如果谈判僵局是因为方案的冲突，可以考虑采用()

A.暂停谈判

B.制造竞争

C.放弃谈判

D.寻求替代方案的方式解决

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第7题

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于()？

A.争取承诺策略

B.攻心策略

C.疲劳战术策略

D.先苦后甜策略

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第8题

谈判中具体的法律人员的职责主要有（)

A.按照相关的法律审核谈判文件

B.分析计算实现谈判方案应得的收益

C.代表本方组织与对方签订协议

D.监督谈判按照相关法律进行

E.确认谈判对方组织的法人地位

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第9题

谈判的根本目的是（）

A.实现双方利益的最大化

B.打败对方

C.获取最大利益

D.炫耀高明的谈判技术

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