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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

()是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

（)是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A、竞合谈判

B、加值谈判

C、双赢谈判

D、零和谈判

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第1题

配伍题(请将下列代表名词解释的英文字母填在与其相对应的名词后的括号中。主场谈判()谈判气氛()非语言沟通()散射思维()零和谈判()

A.是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方式，它通过谈判人员的行为、体态，来反映谈判过程中谈判者的身心状态。

B.是指在自己所在地组织的谈判，包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判。

C.是指在谈判过程中，谈判双方是"不是你活，就是我死"利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

D.是谈判对于之间的相互态度，以及由此引起的谈判人员的心理、情绪和感觉上的反应。

E.是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。

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第2题

()的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。

A.零和谈判

B. 双赢谈判

C. 加值谈判

D.竞合谈判

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第3题

分配型谈判是指双方存在根本的对立和冲突。一方获得越多，另一方失去的就越多。也就是说，该情景下的利益总量必须分配给谈判双方。单这种谈判形式常常会导致零和博弈的结果。（)

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第4题

对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是()。

A.综合性谈判

B.分配性谈判

C.冲突谈判

D.和平谈判

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第5题

促成成交谈判成交的意义（）

A.谈判成交是所有商务谈判的终极目的

B.实现双赢

C.商务谈判时一般都能实现谈判双方所需的最低期望，意味着谈判成功

D.利益共享

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第6题

下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别（)？

A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的

B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的

C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢

D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

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第7题

在交易谈判中,作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足,那么在以后的交易中需要与之合作时,他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（)

A.过程中的利益

B.关系中的利益

C.原则中的利益

D.结果中的利益

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第8题

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。（)

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第9题

零和谈判就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。

A．错误

B．正确

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第10题

评价一场商务谈判是否成功的价值标准不包括（)？

A.谈判后的人际关系

B.谈判双方需求的满足

C.谈判效率的高低

D.己方获得利益的多少

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