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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

以下对报价的原则描述正确的是()

A.对卖方来讲,报价起点要低,即“可能的最低价”

B.对买方来讲,报价起点要高,即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中,由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性,很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质,尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

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第1题
先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原则:

A.如果预期有矛盾和冲突,先报价

B.就习惯来讲,谈判发起者先报价

C.若对方是较为老练的谈判者,或对对方情况不太熟悉,力争让对方先报价。反之则反

D.无论什么情况,都要先报价

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第2题
谈判中,作为卖方,报价起点要()

A.既要高又要接近理想报价

B.高

C.低

D.既要低又要接近理想报价

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第3题
商务谈判中,对报价的方式正确描述的是()

A.为了克服口头报价的不足,在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点,某些特殊要求,各种具体数字、简明表等,形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者,书面报价是有利的,至少双方实力相当时,可使用书面报价,实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价,可充分利用个人沟通技巧,利用情感因素,促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字,客观上成为该企业承担责任的记录,并不限制企业在谈判后期的让步和变化

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第4题
下列有关报价先后的说法中,正确的有()

A.预期谈判会各不相让,则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价

C.一般而言,发起谈判的人应先报价

D.按照惯例,应由卖方先报价

E.若谈判双方都是行家,则己方应先报价

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第5题
价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和()

A、买方最高价

B、卖方初始报价

C、卖方最高价

D、折中价格

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第6题
商务谈判中,对报价需要考虑的因素描述不正确的是()。

A.要做好报价,除了考虑商品成本、市场需求及品质外,还必须注重竞争对手的价格

B.商品的报价必须遵守国家政策要求。例如,国家对某种商品的最高限价和最低限价的规定就直接制约着报价的高低

C.在报价时,对方的内行程度、对方可能的还价、谈判双方相互信任的程度及合作的前景、交易的次数等都应是报价时考虑的因素

D.商品竞争激烈程度不同,对报价的影响也不同。竞争越不激烈,对报价影响也就越大

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第7题
买方还价中()。

A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

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第8题
“开价要高,出价要低”的报价起点策略有何作用()?

A.探测对方的真实意图,是对方向自己的预订目标靠拢

B.考验对方的实力

C.对市场环境信息掌握不全时使用

D.开价高时以强硬姿态影响对方士气,削弱对方的谈判信心

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第9题
报价决策不是由报价一方随心所欲制定的。报价的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围,同时,还受市场供求状况、竞争等多方面因素的制约。()
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