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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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更多“某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问…”相关的问题

第1题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的（）询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第4题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第5题

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题

你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？这句话属于SPIN中的什么询问？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第7题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第8题

根据SPIN提问销售法的相关内容，下面不属于暗示性询问方式的目的是：（)

A.找出客户对产品不满意的原因

B.找出客户不购买产品的原因

C.让客户想象一下现有问题将带来的后果

D.引发客户思考更多的问题

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第9题

可以让客户去自己说服自己，并且整个销售过程中最有利的询问是（)。

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认询问

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第10题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：（)。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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