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[判断题]
销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现在以下两个方面：（一)销售计划是企业和销售人员销售工作的基础（二)销售计划是企业考核销售人员工作的依据。（)
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销售管理系统是基于企业的()，对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。A销售计划
B销售目标
C销售市场
D销售环境
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
A、企业市场竞争力较以往有较大提高
B、企业市场营销工作较之其竞争者有相对改善
C、企业销售计划较好地反映了所处市场环境的发展
D、企业销售虽然取得了较好的成绩，但仍需改进销售行动，并调整销售计划
