A、折中调和
B、谈判升格
C、抹润滑油
A.通常激将法大多指反面激励
B.谈判中循循善诱、借喻明理,以情义促使对方行动,就是语言表达上的正面激励
C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张,先用比喻、典故等生动的事例开场,从调动对方的情绪人手,让对方形成浓厚的兴致,而后顺情释理,使对方最终接受己方的主张
D.运用激将法以对对手充分了解为前提,选择正确的激点
A.对方是否将你作为惟一的谈判对手
B. 谈判对方对己方的信任程度
C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度