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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判者的行动指针是( )。

A.谈判目标

B.谈判方案

C.谈判进度

D.谈判计划

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第1题

谈判目标是谈判者行动的（)。A具体内容B具体步骤C谈判策略D指针和方向

谈判目标是谈判者行动的()。

A具体内容

B具体步骤

C谈判策略

D指针和方向

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第2题

谈判者的行动指针是（)。

A、判断目标

B、谈判方案

C、诚信

D、合法

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第3题

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（)。

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

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第4题

谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是行动的指针和方向，关系到对谈判的整体规划。（)

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第5题

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)

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第6题

下列关于谈判地位的论述正确的是（)？

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

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第7题

谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，这句话强调了谈判的下列哪些特征（）。

A.谈判者都是理性的

B.有效的谈判策略选择是一种必然

C.谈判是一个动态而复杂的过程

D.谈判就意味着冲突和竞争

E.谈判者是非理性的

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第8题

按谈判者所持立场不同,谈判可分为()。

A.直接谈判

B.间接谈判

C.刚性谈判

D.柔性谈判

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第9题

采购谈判的主要影响因素是（)

A.谈判者

B.信息

C.谈判形势

D.谈判地点

E.时间

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第10题

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行，都是以一定的谈判信息，包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。（)

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