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第6题
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是()A. 见林不见树策略，其基本做法是将所
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
第8题
在商务谈判地点的选择上，往往涉及一个谈判环境所引起的心理感受的问题，为此，我们应该注意的是()。 A．在商
在商务谈判地点的选择上，往往涉及一个谈判环境所引起的心理感受的问题，为此，我们应该注意的是( )。
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A．在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判，这是谈判的基本前提，否则没法谈判
B．如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张，则没有继续谈判的必要
C．必要时可以采取客主座轮流洽谈，这样对双方都比较公平
