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第1题
谈判目标指参加谈判的目的，一般可以把谈判目标分为三类：（)。
A.必须达到的目标、中级目标和最高目标
B.经济目标、企业目标和社会目标
C.部门目标、企业目标和集团目标
D.生产目标、财务目标和企业目标
第5题
目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指()。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.合理目标
D.最高期望目标
第7题
谈判计划的制定过程包括（)。
A.A.调查研究阶段、分析判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
B.B.掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判方案阶段、控制阶段
C.C.掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
D.D.调查研究阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
