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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

产品介绍方法（)

A.产品卖点

B.客户需求

C.相关案例

D.客户对象

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第1题

为了了解客户需求，推销员应该积极、详细地介绍产品，让客户充分了解产品。（)

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第2题

产品介绍是营销人员在营销活动中向客户说明他提供的产品和相关服务能带给客户何种（)，让客户认同其产品或服务能解决他的问题并满足的他的需求，期望客户能购买

A.优惠

B.利益

C.暗示

D.实惠

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第3题

向客户推介产品的关键技巧是（）

A.强劲推介产品的所有卖点，所有功能完整的推介给客户

B.为突出我们产品的每个优点，每个优点都应该跟竞争对手对比

C.利用提问技巧挖掘客户的需求，根据需求将利益点推介给客户

D.利用价格优势，强调我们比竞争对手便宜（）

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第4题

派发促销品的原则是（)

A.积极介绍公司及产品

B.派发对象必须是产品的目标客户

C.不要给客户压力

D.态度不卑不亢

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第5题

与客户商谈时，应采取哪些方法介绍我行信用卡产品（)。

A.利益介绍法

B.事实证明法

C.产品展示法

D.服务宣传法

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第6题

本机套餐资费场景特点包括客户流量需求可以进行培养，员工主动介绍5G优势，推荐小额流量产品让客户体验。（)

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第7题

()是客户服务人员自我介绍或经由第三者介绍接近目标客户的一种方法。

A、介绍接近法

B、用公司或产品实力展示的方法接近客户

C、客户利益接近法

D、对利益的陈述

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第8题

()指通过向客户展示物流公司实力或产品特色接近、吸引客户的方法。

A、介绍接近法

B、用公司或产品实力展示的方法接近客户

C、客户利益接近法

D、对利益的陈述

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第9题

一个产品有多个卖点,不能理解成哪个卖点是最重要的,而应理解成哪个卖点对客户最重要（）

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第10题

什么是销售的核心？（)

A.销售的方法

B.产品的好坏

C.客户的需求

D.客户心理的揣摩

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