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第2题
保险营销主体在选定目标市场并进行市场定位以后，保险营销管理的下一步就是确定营销策略。保险营销主体会针对目标市场的需求对各种营销因素进行优化组合和综合运用，使营销组合协调配合扬长避短，发挥自身的竞争优势。这说明保险营销策略是一种综合性策略。（）
第3题
下列哪一项的目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的“卖点”（)
A、确定竞争产品在重要属性方面的地位
B、评估顾客追求的利益的相对重要性
C、分析目标市场的竞争格局
D、识别顾客对各种替代品的选择依据
第5题
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（)
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
第7题
下列不属于目标市场选择与营销的步骤的是（)。
A.确定目标市场。企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标
B.如何促使顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等
C.市场定位。市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱
D.市场细分。经过市场细分的子市场之间的消费者具有较为明显的差异性，而在统一于市场之内的消费者则有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异，异中求同的过程
第9题
在对每个细分市场分析的基础上，企业确定自己的市场覆盖策略和目标市场策略，并根据消费者的需求、市场竞争、企业的资源及企业的经营目标（)。
A.市场定位
B.分析市场机会
C.市场细分
D.确定和选择企业的目标市场
第10题
根据保险企业在目标市场上所起的作用，处于不同地位的保险竞争者，宜选用不同的竞争策略，竞争策略可将其分为哪几种策略（）
A.市场领导者策略
B.市场挑战者策略
C.市场跟随者策略
D.市场拾遗补阙者策略
第11题
()是根据目标市场的竞争者现有产品的情况和企业自身情况，为虚拟市场上的产品创造一定的形象，塑造一定的产品特色，使产品在竞争中占有一定的优势。
A.市场策略
B.市场细分
C.市场定位
D.市场选择
