题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段,对问题解决得不好,就不会使谈判圆满结束。例如,在谈判双方就价格和交货期条款而争执不下的时候,说上一句:“我们一起先看看付款条件好不好?”谈判就可以顺利进行了。这种方法属于()
A.澄清问题
B.回顾成果
C.提请报价
D.弥合差异
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A.澄清问题
B.回顾成果
C.提请报价
D.弥合差异
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商
D.谈判终结
A、价格谈判阶段
B 、不必太介意的阶段
C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段
D 、硬谈判阶段
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标