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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

主持中,掌握谈判条件的松紧是掌握谈判节奏的本质反映。在谈判条件松紧的节奏掌握上,应遵循()原则。

A.紧抓利润

B.紧抓时间

C.阶段节奏

D.利益平衡

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第1题
谈判人员在对外商务谈判中应掌握的原则有()。

A.摸清谈判对象的特点

B.原则性与灵活性相结合

C.谈判人员应作风严谨

D.掌握谈判节奏,争取主动

E.以上均对

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第2题
()不是驾驭谈判的进程必须掌握的策略与技巧。

A.明确达到目标需要解决多少问题

B.跟谈判对手搞好关系

C.抓住分歧的实质,不断小结谈判成果

D.掌握谈判的节奏

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第3题
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是()。

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议,处理日常事务

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第4题
在商务谈判中,不属于主谈人的职责是()

A.掌握谈判进程

B.监督谈判程序

C.汇报谈判工作

D.阐明参加谈判的意愿和条件

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第5题
对于谈判者而言,获取谈判成功必须的基本技能是掌握承受和处理()的方法。

A.谈判威胁

B.谈判僵局

C.谈判对抗

D.谈判压力

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第6题
你认为谈判高手是指()

A.从事谈判活动的人

B.谈判专家

C.掌握谈判谋略和技巧的人

D.外交官

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第7题
导致谈判结果不公平的主要因素有()。

A.谈判双方各自拥有的实力

B.谈判的环境

C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D.谈判的评判标准

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第8题
谈判计划的制定过程包括()。

A.A.调查研究阶段、分析判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段

B.B.掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判方案阶段、控制阶段

C.C.掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段

D.D.调查研究阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段

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第9题
拍卖师的主持技巧有:①()②()③()。

答案:语言表达妙用阶梯,掌握节奏

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第10题
商务谈判策略的作用()。

A.把握谈判开局和转换谈判态势

B.引导谈判方向和调节谈判氛围

C.掌握谈判进程和构建谈判桥梁

D.作为谈判的资本和筹码获取市场信息

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