A.购买者收购出售者的大部分产品或服务
B.购买者具有后向一体化,自己生产产品的潜力
C.因为产品标准化或差异很小,可选的供应商非常之多
D.换供应商几乎没有成本
A.你的公司具有剩余能力,可以制造产品和服务
B. 你的公司没有剩余能力,无法制造产品和服务
C. 对于你想获得的产品和服务,市场上没有可靠的卖家
D. 时间充裕时
A.已经剔除了不合格的有效市场。
B. 是有支付能力和购买途径的顾客群。
C. 是不仅对某产品或服务有支付能力,有购买途径,还有兴趣的顾客群。
D. 包含以上所有描述的含义。
A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的,但因种种原因尚未购买,有望成为现实客户的将买购买者
B.企业经过挑选后确定力图开发的客户
C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织
D.曾经是企业的客户,但由于种种原因,现在不再购买企业的产品或服务的客户