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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（)。

A.局部成交法

B.有效选择成交法

C.优惠成交法

D.直接请求成交法

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第1题

直接请求成交法适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的客户。（)

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第2题

直接请求成交法的适用条件包括（)。

A.客户已有明显购买倾向但仍在拖延时间

B.干脆果断的客户

C.客户有意购买但仍不好意思开口

D.心理压力大的客户

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第3题

假定成交法是话务员在假定客户已经()的基础上，通过讨论一些具体的问题而促成交易的方法。

假定成交法是话务员在假定客户已经（)的基础上，通过讨论一些具体的问题而促成交易的方法。

A、同意购买

B、不同意购买

C、不确定购买

D、明确不购买

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第4题

最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。（)

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第5题

男性消费者在购买中容易表现出购买倾向的多样化和个性化。（)

男性消费者在购买中容易表现出购买倾向的多样化和个性化。()

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第6题

小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。（)

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第7题

“审时”类促成交易的方法中没有()

“审时”类促成交易的方法中没有（)

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第8题

多种接受方案促成法，就是提供多种方案给予客户选择的促成交易方法。（)

多种接受方案促成法，就是提供多种方案给予客户选择的促成交易方法。()

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第9题

以下各种交易形式中，具有明显的契约关系倾向，交易关系较为稳定，可以减少不确定性的是（)

A.市场交易

B.重复交易

C.长期交易

D.伙伴关系

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第10题

网络交易中心在电子商务中介交易中扮演着什么样的角色()

A.促成和组织者

B.介绍和组织者

C.介绍、促成和组织者

D.介绍和促成

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第11题

决定行为的三类主要因素中,作用于行为改变之前的是（)

A.倾向因素

B.促成因素

C.强化因素

D.促成因素和强化因素

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