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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

谈判开始时，双方都会感到有点紧张，所以需要一段沉默的时间，以调整与对方的关系，以及考虑如何开场，这段时间叫做“破冰期”。（)

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更多“谈判开始时，双方都会感到有点紧张，所以需要一段沉默的时间，以…”相关的问题

第1题

在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（)

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第2题

在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。（)

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第3题

（)是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。

A.威胁、劝诱式语言

B.幽默诙谐式语言

C.专业性语言

D.礼节性语言

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第4题

在谈判中，双方都会努力寻求一个都愿意接受的谈判结果，都会反复探讨发现具有共同利益的各种可能的选择，并在此基础上做出决定。这体现了原则谈判方法的（)。

A.A.原则谈判法的目的在于寻求双方均有所获的方案

B.B.原则谈判法的基础是双方相互信任和尊重

C.C.原则谈判法坚持人和事分开的原则

D.D.视参加谈判的人都是问题的解决者

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第5题

开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略适用于（）。

A.以合作为主的谈判

B.竞争性的谈判

C.双方实力相当的谈判

D.在谈判竞争中处于不利地位，但又急于获得成功的谈判

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第6题

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有( )。

A.双方的谈判目标

B.双方的谈判议程

C.谈判双方之间的关系

D.谈判双方的态度

E.谈判双方的实力

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第7题

商务谈判要在高效中进行，绝不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大的困扰。（)

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第8题

谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力，所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”，这样的谈判也算是公平的。（)

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第9题

需要当众说话时,如果感到有压力、不轻松，就属于（)。

A.不紧张

B.适度紧张

C.紧张

D.过度紧张

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第10题

谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是( )。

A.满足自身的需要

B.满足他人需要的能力

C.满足双方的需要

D.双方需要的满足程度

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第11题

入题叙述主要用来缓解会谈刚开始时的紧张气氛，一般（)

A.要直入议题

B.不要迂回

C.要淡化分歧

D.不涉及谈判议题

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