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[多选题]

销售管理的主要内容包括（)。

A.销售规划管理

B.建立销售组织

C.销售指导与协调

D.销售诊断与分析控制

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第1题

销售现场管理包括（)。

A.销售经理的选择

B.销售人员的招聘与培训

C.销售人员的管理

D.销售路线的确定

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第2题

销售管理的主要内容有（)。

A.销售预测、和售后服务管理

B.市场销售预测、对销售费用和成本分析

C.销售流程、销售渠道

D.以上说法都不正确

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第3题

销售人员的自我管理主要包括，顾客管理的内容、销售区域管理的主要内容、销售人员的时间管理。（)

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第4题

销售管理的内容不包括（)。

A.销售计划

B.销售活动管理

C.销售控制

D.推销成果管理

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第5题

房地产销售档案分的类包括（)和竞争情报等内容。

A.销售指导文件

B.客户调查

C.销售管理手册

D.销售人员业绩考核

E.销售文件

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第6题

销售分析与预测系统包括( )几个核心模块。

A.物料管理

B.销售分析

C.物品管理

D.客户分析

E.销售预测

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第7题

销售管理的核心在于（)，最终实现企业目标。

A.建立销售目标

B.设计销售方案

C.评估和控制销售行为

D.动态地管理销售活动

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第8题

处方药与非处方药分类管理的目的包括（)

A.控制处方药销售

B.规范非处方药管理

C.保证公众用药安全

D.控制非处方药销售

E.规范处方药管理

F.促进公众健康

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第9题

再生资源管理的主要内容包括（）

A.回收管理

B.储运过程的管理

C.经营与销售过程管理

D.利用过程的管理

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第10题

销售区域管理的主要内容包括，确定区域销售定额、客户分析、客户销售额、制定客户目标、制定客户销售策略、制定销售活动计划。（)

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第11题

房地产销售的基本工作过程，概括起来，可表达为（)。

A.确定销售目标→拟定销售计划→销售工作的开展与控制→销售计划工作评价

B.拟定销售计划→确定销售目标→销售工作的开展与控制→销售计划工作评价

C.确定销售目标→销售工作的开展与控制→拟定销售计划→销售计划工作评价

D.拟定销售计划→销售工作的开展与控制→确定销售目标→销售计划工作评价

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