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[主观题]

鼓动性原则,是指推销人员在推销在推销洽谈中用自己的()、热心和诚心,以自己的()有效地感染顾客,说服和鼓励顾客采取()。

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第1题
人员推销的基本过程是()。

A.推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

B.推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

C.推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

D.推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

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第2题
推销洽谈的原则有哪些()

A.针对性原则

B.鼓动性原则

C.倾听性原则

D.参与性原则

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第3题
在推销的过程中,推销人员必须坚持的推销原则是()。

A.需求第一

B.效益第一

C.诚信为本

D.说服诱导

E.互惠互利

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第4题
促销组合中的人员推销具有()三种形式。

A.当面洽谈

B. 上门推销

C. 电话推销

D. 柜台推销

E. 会议推销

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第5题
人员推销的基本形式包括________。

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.洽谈推销

E.约见推销

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第6题
在推销洽谈中,推销洽谈的程序是()。

A.计划

B.目标

C.进程

D.个性

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第7题
人员推销的基本形式包括( )。

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.洽谈推销

E.约见推销

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第8题
现代人的时间观念极强,因此,推销人员应尽可能地把()结合起来使用。

A.直接提示洽谈推销法与利益接近推销法

B.间接提示洽谈推销法与利益接近推销法

C.直接提示洽谈推销法与直陈接近推销法

D.间接提示洽谈推销法与直陈接近推销法

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第9题
推销人员在推销过程中,坚持公平原则是指()。

A.对代理商公平

B.对顾客公平

C.对竞争对手公平

D.对经销商公平

E.对市场公平

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第10题
推销洽谈的报价原则是()。
推销洽谈的报价原则是()。

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第11题
推销洽谈的()原则要求推销人员必须与顾客打成一片,认真听取顾客的意见,鼓动顾客操作商品,调动顾客的积极性和主动性。

A.针对性

B.鼓动性

C.参与性

D.诚实性

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