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[单选题]
每次实地协访时,通常既有“销售拜访”(经理主导)也有“辅导拜访”(代表主导),你认为下列哪种选择是正确的__()
A.①销售拜访应多于4个,帮助解决更多实际问题
B.②全天协访,销售拜访和辅导拜访数量保持均衡
C.③销售拜访数不限,辅导拜访数至少4个
D.④依据代表制定的访前计划,完成所有预约过的拜访
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C、③销售拜访数不限,辅导拜访数至少4个
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A.①销售拜访应多于4个,帮助解决更多实际问题
B.②全天协访,销售拜访和辅导拜访数量保持均衡
C.③销售拜访数不限,辅导拜访数至少4个
D.④依据代表制定的访前计划,完成所有预约过的拜访
C、③销售拜访数不限,辅导拜访数至少4个
A.电话约访
B.上门拜访确认
C.建立关系,以便后续服务或销售
D.先取得见面机会,通过情感加温,将名单转变为熟人
A.①评估拜访目标的达成情况
B.②确定了下一次的拜访目标
C.③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
D.④及时完成拜访记录,并结合阶段性目标计划下一次的拜访
E.⑤为下一次拜访制定详细的跟进计划