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第1题
谈判计划的内容包括（）。
A.谈判目标
B.谈判地点
C.谈判时间
D.谈判策略
E.谈判议程
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第2题
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（)。
A.制定谈判计划、确定谈判议程
B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C.起草谈判文书、安排相关活动
D.主持召开会议，处理日常事务
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第3题
标准谈判准备流程包括确定谈判人选、收集谈判信息、检视谈判筹码、确定谈判目标与底线、拟定谈判主策略步骤。（)
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第4题
商务谈判前的准备阶段，主要应当包括以下几项工作。（)
A.组建谈判班子
B.建立良好的谈判气氛
C.对谈判背景进行认真的调查研究
D.制定计划
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第5题
下面属于正式谈判阶段环节的是()
A.组织好谈判班子
B.制定谈判计划
C.妥协协议、评估和总结
D.了解自己和对方的情况
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第6题
战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法()。
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第7题
在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（)。
A.确定谈判人员
B.收集有关信息
C.制定谈判决策
D.拟订谈判计划
E.做好物质准备
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第8题
下列选项中属于制定谈判计划的要求的内容有（）
A.谈判计划的制定要简明扼要
B.谈判计划的制定要力求明确严谨
C.谈判计划的制定要体现出灵活性
D.谈判计划的制定越简略越好
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第10题
一般来说，谈判都要经过以下三个阶段()。
A.谈判的准备阶段
B.制定谈判计划
C.正式谈判阶段
D.谈判的协议执行阶段
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第11题
谈判成交后的跟进属于
A.转变性跟进
B.谈判成交后的跟进
C.长远性跟进
D.永久性跟进
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