题目内容
（请给出正确答案）
A.有利于调动销售人员的积极性
B.有利于销售人员与顾客建立长期关系
C.有利于节省交通费用
D.适用于类型多、技术性强的产品推销
E.需要确定销售区域的大小和形状
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A.人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊
B.人员推销具有较大的灵活性
C.人员推销与广告相比，针对性较差，无效劳动多
D.人员推销有利于了解市场，提高决策水平
A.人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊
B.人员推销具有较大的灵活性
C.人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售
D.人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大
E.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平
A.约见顾客有利于推销人员成功地接近顾客
B.约见顾客有利于推销人员客观地进行推销预测
C.约见顾客有利于推销人员合理利用推销时间
D.约见顾客可以完全使推销人员站在有利的位置
A.相互关联的产品应由同一销售人员同时销售，以便于顾客购买
B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售
C.根据销售潜量相等的原则划分销售区域为销售人员提供了完成同样销售工作量的机会
D.复合型销售组织结构中，一个销售人员可能要同时对多个产品经理或多个部门负责
A.这种心态的推销人中不关心顾客的需求
B.这种心态的推销人员毫无敬业精神，根本无法胜任推销工作
C.这种心态的推销人员不关心销售任务
D.这种心态的推销人员的销售业绩极差
E.这种心态的推销人员能与顾客建立良好的关系
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
