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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

假定成交法是话务员在假定客户已经()的基础上，通过讨论一些具体的问题而促成交易的方法。

假定成交法是话务员在假定客户已经（)的基础上，通过讨论一些具体的问题而促成交易的方法。

A、同意购买

B、不同意购买

C、不确定购买

D、明确不购买

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第1题

推销员通过次要的、小的问题的解决来促成交易的成交方法是假定成交法。（)

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第2题

推销人员明确要求顾客购买产品的成交方法是（）。

A.假定同意成交法

B.直接请求成交法

C.有效选择成交法

D.最后机会成效法

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第3题

找到合适的时机时，便可立即提出成交建议。令顾客同意购买你的商品的策略有很多种，其中局部成交法是指（)

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

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第4题

()就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

（)就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

A、选择成交法

B、假定成交法

C、小点成交法

D、优惠成交法

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第5题

()是指插花员假定顾客已经接受她的建议，直接要求顾客购买其产品的一种成交技术。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.小点成交法

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第6题

（）就是直接向客户提出者干购买的方案，并要求客户选择种购买方法

A.选择成交法

B.假定成交法

C.小点成交法

D.优惠成交法

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第7题

假定成交法避免了与客户讨论购买决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力。（)

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第8题

插花员在最后成交阶段，根据顾客发出的成交信号，适时地直接要求顾客购买花卉产品的成交技术称为()，这种方法直接而简单，是常用的方法。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.小点成交法

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第9题

促成成交的方法有（)。

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.小点成交法

E.从众成交法

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第10题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

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第11题

掌握时机促成销售的技巧有（）

A.请求成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

E.优惠成交法

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