题目内容
（请给出正确答案）
A.制度是用来防止员工犯错误的，它并不能保证优秀的业绩出现
B.提出要求的时候，一定要规定正确的销售步骤
C.员工只要按标准化的过程操作，就会有优秀的业绩保障
D.提出要求的时候，重在界定正确的步骤，而不是正确的结果
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A.同一客户面对不同营销员做出的购买决定相差甚远，“三讲”在其中起着重要作用
B.销售过程，产品是我们工作的导向，要围绕产品这个核心进行重点讲解
C.坚持在不同的时候不同的地点，与同类客户，用同版本讲“三讲”
D.对于缘故客户，我们没有必要进行三讲，对陌生客户进行就可以了
A.高层管理者以业绩导向为主、基层员工以行为导向为主
B.高层管理者以行为导向为主、基层员工以业绩导向为主
C.都以业绩导向为主
D.都以行为导向为主
A.前者是战术，后者是战略
B.前者针对特定对象问题，后者着眼国家发展全局，整个城市
C.前者注重结果导向，后者注重问题导向
D.前者注重问题导向，后者注重结果导向
E.前者局部改善，后者整体提升
A.“六稳”和“六保”统一于稳中求进工作总基调
B.“六稳”坚持结果导向，立足于增长变量实现稳中求进
C.“六保”坚持问题导向，立足于经济主体实现稳中求进
D.“六稳”是前提，“六保”是大局
A.绩效考核的目的是促进员工个人、所在部门和整个企业整体绩效的提高
B.绩效考核既要解决考核什么和怎样考核的问题，又要根据绩效考核结果对员工进行奖惩、晋级、培训等，这些都充分体现了它的学习和导向功能
C.企业对员工的绩效考核主要包括工作业绩、工作能力和工作态度三个考核项目
D.绩效考核标准必须是明确、具体和可衡量的，对企业成员应具有明确的导向性
A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
