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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

获得转介绍客户名单时，我们要及时拜访客户，下面哪几个步骤是正确的呢（）

A.电话约访

B.上门拜访确认

C.建立关系，以便后续服务或销售

D.先取得见面机会，通过情感加温，将名单转变为熟人

答案

D、先取得见面机会，通过情感加温，将名单转变为熟人

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更多“获得转介绍客户名单时，我们要及时拜访客户，下面哪几个步骤是正…”相关的问题

第1题

准客户名单的来源于：（）

A.缘故市场

B.转介绍

C.高端客户市场

D.陌生拜访

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第2题

客户经理通过走访周边商务区结识客户，从建立客户信任到获得客户认同，扩大目标客户群.这是通过（）方式开发客户

A.系统筛选

B.转介绍

C.电话营销

D.陌生拜访

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第3题

根据拜访客户的内容，在拜访客户的时候，开场就必须要介绍我们的产品。（)

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第4题

我们在对外拜访客户时，以下哪些工具是能够帮助我们与客户洽谈（）

A.自有媒体资源介绍资料

B.附近推介绍资料

C.优秀案例介绍资料

D.广告投放预算表

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第5题

“我们的工作是每天拜访和认识尽可能多的客户，然后为他们提供服务，我记得您一直提起的一位同事钱医生，说她为人不错，在工作上给您很多帮助，她的情况能跟我介绍一下吗”以上这段从营销伙伴口中说出的话，对应的是转介绍六步骤开拓法中的（）步骤

A.取得认同

B.准确锁定

C.提供姓名或范围

D.深入了解

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第6题

理财经理王小汪在客户经营过程中非常勤奋，但却屡屡受挫，在了解了他日常的经营动作中发现是以下他的一些不规范的行为导致，请挑选出来（）

A.无明确拜访计划，早会后想起近期哪个客户有过交流就兴冲冲前往拜访结果客户无暇接待或简单打发

B.与客户沟通时，明确表达希望客户能在当月出单以便帮自己过中收考核

C.小汪铭记时刻不忘收集转介绍，每次都让客户提供转介绍名单

D.小汪拜访中如果遭拒信心遭受打击，不再愿意再次拜访

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第7题

在售中，我们要通过用心服务促成客户进行复购、转介绍（）

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第8题

对于转介绍客户，我们要尽量避免说话和提问，以避免白跑一趟的可能性（）

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第9题

客户开拓的来源有哪些（）

A.缘故

B.转介绍

C.陌生拜访

D.以上都是

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第10题

PVC工作台可以查看以下哪些指标（）

A.转介绍客户

B.任务客户

C.拜访客户

D.成交客户

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第11题

拜访准客户包括（）。

A.接触准客户

B.说明寿险产品

C.拒绝处理

D.促成保单

E.要求转介绍

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