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[多选题]

在谈判议价方法与技巧中，有哪几种议价方法？（)

A.优势议价

B.弱势议价

C.均势议价

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第1题

采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即（)

A.竞争性报价和谈判

B.谈判和议价

C.竞争性报价和议价

D.议价和协商

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第2题

谈判只存在谈判议价这种交易形式中，在其他交易形式中不需要谈判。（)

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第3题

价格谈判一般包括询价、报价、议价与定价4个部分。（)

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第4题

议价能力分析包括（)。

A.与供应商的议价能力

B.与消费者的议价能力

C.与经销商的议价能力

D.销售的定价

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第5题

在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括

A.实行多不多谈判方式

B.被动接受原则

C.议价

D.谈量

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第6题

如果一个企业的银行承兑汇票在营收中的占比在下降，商业承兑汇票在提升，说明什么？（)

A.该企业与客户的议价能力在增强

B.该企业与客户的议价能力在减弱

C.该企业与供应商的议价能力在增强

D.该企业与供应商的议价能力在减弱

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第7题

以下不属于客户议价阶段的是（)

A.线上议价

B.初期议价

C.中期议价

D.后期议价

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第8题

谈判原则:议价不谈量,1对1方式,被动接受。（）

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第9题

通过对行业内的竞争者、潜在进入者、替代品、与供应商议价能力、与购买者议价能力五方面的分析进行策划的方法称为（)。

A.波士顿矩阵

B.迈克尔波特竞争分析法

C.SWOT分析

D.麦肯锡模型

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第10题

采购的方法一般可分为（)。

A.标的

B.竞标

C.比价

D.议价

E.非竞争性协商

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第11题

一个完整的议价过程包括（）几个阶段。

A、议价前

B、议价中

C、议价后

D、议价准备

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