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[多选题]
保险公司调节分销渠道冲突的方法主要有（）几种。
A.确立共同目标
B.激励销售合作
C.鼓励销售渠道成员的交流沟通
D.加强管理力度
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A.确立共同目标
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A.鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
B.适当运用激励手段
C.利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
D.以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法
A.对保险公司而言，金融集团模式可以克服保险公司与银行的文化冲突，更有利经营管理
B.对银行而言，分销模式的控制权较强，有利于获得更大的利益
C.对银行而言，合资公司模式退出的灵活性较低，初始投入成本高且回收周期长
D.对保险公司而言，战略联盟模式可以获得排他性销售渠道支持，合作银行不可能调整排他网点
A.目标市场选定后，下一步是制定最好的战略打入该细分市场
B.选择目标市场区域路径的新型方式又称不连续方式
C.一般来说，国际分销渠道比国内分销渠道更简单
D.对销售渠道控制方法中的间接法是分销渠道独立于公司之外
A.多渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.简单渠道冲突
