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[判断题]

对于推销对象是老客户、中间商及主动表示购买或明确发出成交信号的客户,或者决策能力低的客户,应采用假定成交法()

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第1题
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系,表示愿为推销化
妆品提供服务,并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久,经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易,装运期为订约后2个月内从中国港口装运。并签订了销售合同。合同签订后,该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称:佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是,双方发生了争议。试问:这起争议发生的原因是什么?我出口公司应接受什么教训?

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第2题
以下哪些现象是知觉防御产生作用的体现?()

A.人们对于电影中的过于恐怖的画面会回避或表示厌恶

B.两个品牌的商标如果过于相似会让人产生混淆

C.女人比较容易对化妆品、服装广告感兴趣

D.人们常对与自己刚购买过的东西相关的信息比较感兴趣

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第3题
关于促销策略,下列表述对的是()

A.拉引策略可用图示表示为:生产企业→批发商→零售商→消费者

B.拉引策略是以中间商为主要的促销对象

C.推动策略是用广告来吸引消费者的

D.采用推动策略时,人员推销的作用最大

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第4题
正确运用佣金对我国进出口业务的作用有()。

A.有利于灵活掌握价格

B.调动中间商经营我产品积极性

C.扩大销售

D.照顾老客户

E.增强有关货物在国外市场竞争力

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第5题
关于促销策略,下列表述正确的是()。

A.拉引策略可用图示表示为:生产企业→批发商→零售商→消费者

B.拉引策略是以中间商为主要的促销对象

C.推动策略是用广告来吸引消费者的

D.采用推动策略时,人员推销的作用最大

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第6题

推销时,要注重老客户,因为老顾客才是最好的顾客。()

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第7题
对于老客户增购政策,以下说法错误的是()

A.公户车辆不享受此政策

B.对于同一台新车,老客户增购政策与所有置换(报废)政策不能同时享受

C.对于同一台新车,老客户增购政策与俱乐部推荐购活动不能同时享受

D.试驾车可以享受老客户增购政策

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第8题
销售促进(亦称营业推销或销售推广),是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取的一种短期措施()
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第9题
既可对消费者、又可针对中间商和推销人员运用的是()

A.礼品

B.交易印花

C.津贴

D.竞赛

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第10题
假设成交法是建立在“顾客会买”的肯定假设之上的,它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购买的顾客()
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第11题
拉引策略就是以企业的人员推销为主,辅之以折扣等销售促进手段,对中间商进行促销,使之产生购买欲望。()
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