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[判断题]

SPIN销售法首先是一种提问的方法和技巧。（)

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更多“SPIN销售法首先是一种提问的方法和技巧。()”相关的问题

第1题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第2题

SPIN挖掘技术需求探询提问方法分类，分为开放式问题和封闭式问题。（）

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第3题

使用顾问式（SPIN）销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。（)

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第4题

销售过程中,为了充分了解客户需求,为产品推介打基础，向客户做需求探寻的基本提问技巧是什么？（)

A.开放式提问

B.WHY-WHAT

C.SPIN法则-放大客户需求

D.EAR积极倾听技巧

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第6题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。运用销售技巧“零压力互动”的鼓励客户提问，销售人员应在

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第7题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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第8题

“先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（)

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.SPIN提问

D.FABE提问

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第9题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第10题

访问法也是一种销售预测的方法。（)

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第11题

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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