题目内容
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[单选题]
在商务谈判中，要想做到说服对方，应当选择哪个策略（）
A.以在必要时采取强硬手段
B.使对方明白已方从谈判中获利很小
C.使对方明白其从谈判中获利很大
D.寻找双方利益的一致性
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B.使对方明白已方从谈判中获利很小
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在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有()。
A寻找工作上的共同点
B寻找生活上的共同点
C寻找兴趣爱好的共同点
D寻找共同熟悉的第三者
B.在洽谈中，应过多地集中讨论某一反对意见，尤其是开始遇到的一些棘手的问题
C.不论对方何时提出何种反对意见，都要镇定自如、轻松愉快地解答，并且要条理清楚、有根有据，不可感情用事或带有愤怒、责备的口吻
D.谈判者之间的洽谈不是个人之间的事情，而是一个组织或法人之间的事。因此，在洽谈中，如果对方不需要你说明个人看法，或没有把你当作参谋和行家来征求你的意见时，应当避免提出个人的看法和意见
A.站在他人的角度设身处地地谈问题，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉
B.取得他人的信任。信任是人际沟通的基石。只有对方信任你，才会理解你友好的动机
C.创造出良好“否”的氛围，把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他
D.说服用语要推敲。通常情况下，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，这样才会收到良好的效果
B.逻辑性原则是其他原则的基础
C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义
D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据
A、根据不同的对象选择论证材料
B、概括文稿的主要观点
C、要以尽可能快的速度表达观点说服对方
D、用精炼的语句说明观点，做到惜字如金
在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（)
A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。
B. 追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。
C. 以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。
D. 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。
