A.推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段,其主要表现是“我推销什么,你就买什么”
B.推销观念认为“只要产品质量好,就一定有销路”
C.推销观念认为,消费者通常不会主动选择和购买某种商品,而只能通过推销的刺激作用,诱导其产生购买行为
D.推销观念认为企业只要努力推销某种产品,消费者就会更多地购买该产品
E.以上都不对
A.应该根据顾客的特点特别是顾客的购买动机与利益需求,来选择演示重点内容、方法、时间、地点
B.应积极鼓励顾客参与演示,使顾客亲身体验产品的优点,从而产生认同感与占有欲望
C.应根据推销洽谈进展的需要,选择适当的时机进行演示
D.产品演示法适合于任何的产品