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[主观题]

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。()

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。( )

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第1题
掌握时机促成销售的技巧有()

A.请求成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

E.优惠成交法

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第2题
一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ-1600K还是LQ-1800呢?”这是()。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、总结利益成交法

E、SRO成交法

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第3题
下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。

A. 请求成交法

B. 假定成交法

C. 从众成交法

D. 局部成交法

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第4题
最后机会成交法的优点包括()。

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上,使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理,可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件,使客户在一定范围内较快成交

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第5题
在促成交易的方法中,营销人员说“李先生,这款保险产品特别适合您这样的大学教授,你们学校好多人都已经买了”。营销人员的这种策略属于()。

A.假设成交法

B.选择成交法

C.从众成交法

D.优惠成交法

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第6题
优惠成交法的优惠包括()

A.价格优惠

B.付款方式优惠

C.售后服务优惠

D.其他购买优惠

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第7题
促成成交的方法有()。

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.小点成交法

E.从众成交法

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第8题
只要客户要求降价,营销员就可应用优惠成交法。()
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第9题
请求成交法是一种最简单也是最常见的建议成交的方法,它属于( )。

A.直接成交法

B.间接成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

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