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[判断题]

只要客户要求降价，营销员就可应用优惠成交法。（)

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第1题

直接请求成交法有可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他。（)

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第2题

太极法利用营销员之矛攻客户之盾，直接转化客户的观点，可以使客户无法再提出新的异议，促使销售进入成交阶段。（)

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第3题

掌握时机促成销售的技巧有（）

A.请求成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

E.优惠成交法

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第4题

优惠成交法的优惠包括（）

A.价格优惠

B.付款方式优惠

C.售后服务优惠

D.其他购买优惠

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第5题

营销员应用补偿法的依据是（)。

A.邮政业务不是十全十美的

B.客户的要求不能全部满足

C.客户很多异议都是虚假的

D.邮政业务是可以根据客户要求进行设计的

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第6题

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。()

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。( )

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第7题

使用有效选择成交法应注意的问题包括（)。

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择

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第8题

营销员在成交后挖掘客户的潜在价值主要是指（)。

A.赢得客户重复购买

B.通过老客户吸引新客户

C.挖掘客户潜在需求，获得交叉营销的机会

D.检查交货情况

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第9题

太极法是指营销员巧妙地把客户的异议转化为客户的（)的一种方法。

A.对营销员的信任

B.购买理由

C.购买信号

D.好感

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