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[多选题]

配伍题(请将下列代表名词解释的英文字母填在与其相对应的名词后的括号中。主场谈判()谈判气氛()非语言沟通()散射思维()零和谈判()

A.是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方式,它通过谈判人员的行为、体态,来反映谈判过程中谈判者的身心状态。

B.是指在自己所在地组织的谈判,包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判。

C.是指在谈判过程中,谈判双方是"不是你活,就是我死"利益关系,一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

D.是谈判对于之间的相互态度,以及由此引起的谈判人员的心理、情绪和感觉上的反应。

E.是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。

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第1题
()是在谈判过程中,谈判双方是“不是你活,就是我死”的利益关系,一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A.竞合谈判

B.加值谈判

C.双赢谈判

D.零和谈判

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第2题
将谈判划分为“主场谈判、客场谈判、第三地谈判”的标准是()

A.根据谈判主体的隶属关系来划分

B.根据谈判活动所涉及的内容来划分

C.根据谈判活动的所在地点来划分

D.根据谈判议题的复杂程度来划分

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第3题
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。()

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第4题
谈判总体决策,一般是指谈判过程中主导作用的谈判手法其体现在()上。

A.谈判态度

B.谈判安排

C.谈判组织

D.谈判进度E 、谈判范围

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第5题
谈判者认为,参加谈判的双方都是问题的解决者,谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果,谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是()

A.强硬型

B.温和型

C.价值型

D.投石问路型

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第6题
下列关于谈判地位的论述正确的是()?

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

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第7题
对于一份固定利益谁应分得多少进行协商,其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是()。

A.综合性谈判

B.分配性谈判

C.冲突谈判

D.和平谈判

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第8题
分配型谈判是指双方存在根本的对立和冲突。一方获得越多,另一方失去的就越多。也就是说,该情景下的利益总量必须分配给谈判双方。单这种谈判形式常常会导致零和博弈的结果。()
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第9题
在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()

A.谈判者应该把握各种谈判气氛,正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动

B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势,即从各自的角度去区别地接受谈判的条件,不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象,从而也导致了不同的谈判气氛

C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响

D.如遇到在价格问题上争执不休时,不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言,在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等

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