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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）

A.着眼于利益，而不是立场

B.把人与问题分开

C.把蛋糕做大

D.坚持使用客观标准

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第1题

在冲突管理中，整合性谈判的沟通策略的前提是（)。

A.着眼于益，而是场

B.至少要有一个能达到双赢的解决办法

C.把人和问题分开

D.坚持使用客观标准

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第2题

谈判中“去争抢一个蛋糕，而不是把蛋糕做大”体现了“零和竞争的思维”。()此题为判断题(对，错)。

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第3题

现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即变和博弈。（)

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第4题

合作式谈判的特点包括（）。

A.分清人际关系与要解决的问题

B.注重利益，不墨守立场

C.谋求互惠的方案

D.使用客观的评判标准

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第5题

现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即-------

A.零和博弈

B.变和博弈

C.竞争博弈

D.合作博弈

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第6题

着眼于利益，而不是立场，需要我们()

A.针对对方的要求不要问原因

B.考虑对方利益

C.不要坚持自己的利益

D.知道对方的利益，不需要做到了解

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第7题

谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）

A.强硬型

B.温和型

C.价值型

D.投石问路型

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第8题

整合性谈判的四个步骤中哪一个的重要工作包括缩小选择方案的范围（）

A.识别定义问题

B.评估和优化选择

C.全面理解问题，是利益和需求表面化

D.产生可选择的解决问题的方法

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第9题

创业就是不断创造,把蛋糕做大并分享的过程。()

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