题目内容
（请给出正确答案）
A.是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，通过提出成交问题，直接要求客户购买销售品
B.是直接向客户提出购买付款的方案，并要求客户选择一种购买方法
C.选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题
D.先选择成交，后假定成交
答案
A、是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，通过提出成交问题，直接要求客户购买销售品
解析：是直接向客户提出购买付款的方案并要求客户选择一种购买方法选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题
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A.可比实例应从交易实例中选择且不得少于3个
B.可比实例的交易方式应与估价目的相同
C.可比实例成交日期与价值时点相差不得超过2年
D.可比实例成交日期与价值时点相差不宜超过1年
E.可比实例的成交价格应为正常价格
A.当修正幅度或比值超过相关规定，应重新选择可比案例
B.共同对可比案例成交价格修正或调整的幅度不宜超过30%
C.当修正幅度或比值超过相关规定，应调整取值
D.分别对可比案例成交价格修正或调整的幅度不宜超过20%
E.经修正或调整后的可比案例价格，最高值与最低值的比值不应超过1.2
A.先试后买成交法，适合于用户非常强势的市场
B.先试后买成交法，适合于竞争对手非常强势的市场
C.通常来说，先试后买，是首选的成交方法
D.不担心用户的支付问题，是先试后买成交法的重要前提
A.得到客户的认可
B.获得更多转介绍
C.更快的促成成交
D.左右客户的选择
A.成交日期与基准日之间时间差异造成的时间因素应该修正
B.交易案例的控制权状态与被评估资产的控制权状态差异应该修正
C.盈利能力差异对价值比率产生影响，主要表现在未来盈利能力的提升或降低对价值比率的影响，现实的盈利能力对价值比率的没有影响
D.如果要选择多个影响价值比率的因素时，则各个因素之间应该尽量相互独立、无关联
A.①②③④
B.①②③
C.①③④
D.②③④
